新(xīn)冠疫情發(fā)生以來,小(xiao)編一直在(zài)關注家居(jū)消費領♻️域(yù)🆚的變化🛀🏻和(hé)發展。根據(ju)國家統計(jì)局最新數(shù)據,這裏有(yǒu)一個壞消(xiao)息和一個(gè)好🌈消息:
壞(huài)消息是:2020年(nian)上半年,國(guo)内家居消(xiāo)費657億,同比(bi)降14%;
好消息(xī)是:比1-5月的(de)459億,同比降(jiang)17.5%,降幅收窄(zhǎi)了3.5%。
整體看(kan),2020中國家居(ju)消費受到(dào)的沖擊毋(wu)庸置疑,但(dàn)具體到某(mou)🐕個細分領(lǐng)域,依然不(bu)乏新的增(zeng)長點,比如(rú)線上,再比(bi)如高定♌家(jiā)居💋。
01·高定家(jiā)居
高定一(yī)般指“高級(ji)定制”。它是(shì)從服裝領(ling)域演化而(ér)來,例如迪(dí)奧(Dior)、香奈兒(er)(Chanel)、範思哲(Versace)等(děng)都是高定(ding)服裝的代(dai)表品牌。
根(gen)據資料,世(shi)界上最早(zao)的高級定(ding)制來自于(yú)1858年一位名(ming)叫沃斯的(de)英國人,根(gen)據每一位(wèi)客戶的個(ge)性化需🌍求(qiu)提供單獨(dú)設📐計、剪裁(cai)、純手工制(zhì)作時裝精(jing)品。
而在家(jia)居領域,“高(gāo)定”概念也(yě)開始流行(hang)起來,通常(cháng)被理㊙️解爲(wei)“高端定制(zhì)”。
有人說,2020年(nián)是中國高(gao)端定制家(jiā)居的設計(ji)元年。
定制(zhi)家居經過(guo)十幾年的(de)快速發展(zhǎn),到現在中(zhong)國已經㊙️有(yǒu)約⚽2萬家從(cong)事全屋定(dìng)制的企業(yè),一年的市(shi)場份🈲額大(dà)概在5000個億(yi),也是非常(chang)大的一個(gè)市場規模(mo)。并且經過(guo)這些年的(de)發展,全屋(wu)定制行業(ye)出現了9家(jia)主闆❌上市(shi)企業。所以(yi),無論是企(qǐ)業數💜量、市(shì)場規模,還(hai)是頭部企(qi)業的實🐅力(li),在全世界(jie)的全屋定(dìng)制領域,中(zhōng)國毫無疑(yi)問是第一(yī)位的,畢竟(jìng)有了量變(bian)自然就會(huì)質變。全屋(wū)定制家居(jū)企業開始(shi)由關注規(guī)模轉變爲(wèi)關注供應(ying)鏈整合,消(xiao)費者❗生活(huo)方式研究(jiū)、産品設計(ji)表達和獨(du)特性✌️打造(zào)等,可謂是(shì)百花齊放(fàng)。
當然,全屋(wū)定制行業(yè)也面臨了(le)一些困境(jìng),特别是資(zī)本的進💜入(rù),使得行業(yè)的競争更(gèng)加速。這是(shì)因爲企業(yè)在沒有上(shàng)市之前,它(tā)的增長主(zhu)要是靠市(shi)場的需求(qiu)🔞和企業自(zi)身的努力(lì)去拉動,但(dàn)一旦進入(ru)資本市場(chang),資本就會(hui)對企業提(tí)相應的一(yi)⁉️些指标和(hé)壓力。因此(ci),這些上市(shi)的企業現(xian)在規模很(hen)大,同時他(tā)們有資本(běn)✉️的實力,所(suǒ)以在✔️競争(zheng)上他們是(shi)占據了足(zu)夠的😘優勢(shi)👌,而對于一(yī)些中小的(de)全屋✨定制(zhì)企業則會(huì)産生非常(chang)🐅大的壓力(lì)。
02·企業發展(zhǎn)
目前,全屋(wu)定制企業(ye)的發展也(yě)面臨着很(hěn)大的挑戰(zhàn),具體表現(xian)爲:
1、增速放(fang)緩、紅利遞(di)減
在全屋(wū)定制領域(yù),大衆化的(de)全屋定制(zhì)企業已經(jing)形💘成📧初步(bu)的品牌格(gé)局,在價格(ge)以及營銷(xiāo)方面的競(jìng)争異常激(jī)烈,行業進(jìn)入紅海🔞階(jie)段。需要尋(xun)找一個新(xin)的藍海。
2、全(quan)屋定制家(jiā)居産業出(chu)現兩種走(zǒu)勢
一是拼(pin)規模,以歐(ou)派、索菲亞(yà)、尚品宅配(pei)爲代表的(de)頭部品🈲牌(pai)💔,生産标準(zhǔn)化的定制(zhi)産品,規模(mo)非常大。
二(er)是拼特色(sè)和差異化(hua),對于中小(xiǎo)全屋定制(zhì)企業,面對(dui)⚽戰略選擇(zé),無法走規(gui)模效率優(you)先路線,唯(wei)一的出路(lù)就是走差(cha)異化發展(zhǎn)路🌂線,高定(dìng)就是一個(gè)主要體現(xian),可能成爲(wei)全🔞屋定制(zhì)企業發💚現(xian)的新藍海(hai)。
3、消費升級(ji),零售市場(chang)推動企業(ye)走高定路(lù)線
随着房(fang)地産精裝(zhuang)和整裝的(de)渠道分流(liu),零售市場(chang)現👈在以及(jí)未來一段(duan)時間,客戶(hù)主體将是(shì)改善型客(kè)群,這部分(fèn)客群非常(cháng)注重整體(tǐ)家裝的設(shè)計以及品(pin)質,對居住(zhu)♍環境的要(yao)求更高、更(gèng)嚴格,特别(bie)🚩是疫情之(zhi)後,很多人(rén)在家中自(zì)我⭐隔離,促(cù)使他們對(dui)居📧家環境(jìng)有了更切(qiē)身的感受(shòu)。他們對🏒于(yu)價格反而(er)屬于相對(dui)不敏感型(xíng)。爲了🌐迎合(hé)這部分消(xiāo)費群體,同(tóng)時追求☔客(ke)單值和毛(mao)利率的最(zui)大化,高定(ding)成爲衆多(duo)定制企業(yè)的選擇。
4、主(zhu)流賣場渠(qu)道的推動(dong)
線下零售(shou)客流持續(xù)減少,讓主(zhǔ)流銷售渠(qu)道包括紅(hóng)星、居然等(deng)都意識到(dào)提供以設(she)計和空間(jiān)解決方案(an)爲核㊙️心的(de)高定💋品牌(pai)将成📞爲主(zhu)要的經營(ying)方向。主流(liu)渠道也在(zai)有意⚽識地(dì)、積📧極地調(diao)整賣場經(jīng)營方向,會(huì)給做高定(ding)的品牌和(hé)商戶更好(hao)的位置和(he)政策支持(chí)🍉。
因此,高定(ding)的崛起似(sì)乎成爲家(jiā)居消費市(shì)場渠道變(bian)化、消🈲費升(sheng)級♋、企業分(fèn)層的綜合(he)産物。
業内(nèi)人士認爲(wèi),除了上述(shù)幾點外,高(gao)端定制家(jiā)居的崛起(qi)還有一個(ge)最主要的(de)因素,就是(shì)是整個中(zhong)國經濟包(bāo)括中産階(jiē)級的崛起(qǐ)♈。前一段時(shi)間,總理在(zài)兩會提出(chū)了一個數(shù)據,即我們(men)現在人均(jun1)月收入在(zài)1000人民币的(de)有6億人,這(zhè)個數♻️據還(hai)是比🌈較準(zhǔn)确的,但同(tóng)時我們還(hai)有另外一(yī)個數據,人(rén)均年收入(ru)在3萬美金(jīn)的應該有(you)将近4億人(rén),相當于一(yī)個家庭的(de)年收入在(zai)将近🔴10萬美(měi)金,其中這(zhe)一部分又(you)有約一半(ban)人家庭收(shou)入在百萬(wan)以上,這部(bu)分人♋群屬(shu)于叫高淨(jìng)值人群。他(ta)們對家居(jū)、建材以及(ji)其他生⭐活(huo)消費的品(pin)質要求是(shì)非常🐕高的(de)。
此外,全屋(wū)定制行業(ye)不僅體量(liang)在增大,品(pin)質也在提(tí)升,這🌐就包(bao)🧑🏾🤝🧑🏼括供應鏈(lian)體系的成(cheng)熟。過去,家(jiā)居企業都(dōu)是去❓國外(wài)采購一些(xiē)✂️原材料,這(zhè)些年中國(guó)家居建材(cai)⭐原輔材料(liao)供應鏈體(ti)系發展非(fēi)常快,也💜日(rì)趨成熟。有(yǒu)☔這樣的一(yi)個供應鏈(liàn)體系支撐(cheng),也是能生(sheng)産出高端(duān)❗定制家居(ju)的一個前(qián)提,否則在(zai)還是完♉全(quan)依賴進口(kǒu)的情況下(xia),我們的成(cheng)本會非常(cháng)高,也不會(huì)讓更多的(de)消費者去(qù)受益。